Margem de Lucro

Em qualquer serviço ou produto que eu vendo, eu preciso ter um lucro sobre aquele valor. Eu já falei um pouco sobre lucro aqui em algumas postagens, e outra hora faço uma postagem reforçando o conceito. Por agora, vou apenas me ater à margem de lucro em si, não ao seu conceito

Suponhamos que eu venda um ensaio fotográfico. Calculando custos, cheguei lá a R$ 300,00 de custos fixos e variáveis. Se cobrar abaixo disso, terei prejuízo. Qualquer coisa acima disso é lucro.

Mas quanto colocar de lucro? Tudo depende de alguns fatores. Na minha live sobre precificação, eu apresentei 5:

1. Qualidade do resultado final oferecido para o cliente;
2. Prática de Mercado (quanto o mercado está cobrando pelo mesmo tipo de serviço)
3. Reconhecimento de Marca / Branding
4. Perfil do Cliente atendido
5. Tempo que já atuo no mercado

Esses 5 fatores impactam no preço final. Pra chegar nele, eu trabalho a margem de lucro.

Vamos dizer que dentro desse serviço que custa 300,00, o meu mercado trabalha dentro de um valor final de 1.000,00, com a mesma qualidade que eu ofereço, para o mesmo perfil de cliente. Eu posso cobrar a mesma coisa, e a minha margem de lucro pode ser de 700,00. Agora eu tenho 1.000,00. Eu adicionei 233%, mas obtive uma margem de lucro dentro do preço do produto de 70%. Se o meu tempo de mercado é menor, e a minha marca não é tão reconhecida, eu vou trabalhar com uma margem de lucro menor. Vamos supor 50%. Eu adiciono 150,00, fechando 450,00 de valor final de venda. Isso quer dizer uma margem de lucro de 33%

A maioria dos consultores de administração vão dizer que o ideal é uma margem de lucro de aproximadamente 30%. Pra chegar no valor em que o lucro representa 30% do preço, este teria que ser R$ 432,00, com margem de lucro de 132 reais.

Alguns produtos, com álbuns, eu coloco 100% do custo. Então, se o álbum me custou 500,00, eu vou vender para o cliente final por 1.000,00. Este valor cobre minha diagramação, minha entrega e minha margem de lucro final, que gira em torno de 250,00.