O que um Rolex tem a ver com Fotografia?

Um Rolex custa em média US$ 7,500.00. Um Technos, R$ 150,00.

O Technos não é só mais barato que o Rolex, mas também mais preciso e mais durável. E, ao contrário do que a cultura popular acredita, o Rolex não é feito de metais preciosos, como ouro ou Platina. É feito de aço inoxidável mesmo.

Mas, pq a Rolex vende US$ 4.7 bilhões por ano em relógios, com um produto tecnicamente "inferior"?

Pra entender isso, a gente precisa voltar algumas décadas no tempo. Lá pela década de 70 houve algo conhecido como a "Crise do Quartzo", que mudou completamente a indústria de relógios.

Antigamente os relógios eram mecânicos. Tu precisava dar corda pra fazer funcionar. Eram caros, mas ainda assim acessíveis. Dai o relógio de quartzo foi inventado e tudo mudou.

Um relógio de quartzo é feito com um cristal sintético e uma bateria. Eles são mais precisos pra medir o tempo, e bem mais baratos, além de serem mais duráveis.

Com os relógios de quartzo, a barreira pra criar uma empresa que fabricasse relógios se tornou praticamente inexistente. E diante disso, as empresas tradicionais precisavam se reinventar ou iriam cair fora do mercado.

Então se tornaram MARCAS DE LUXO. Comprar um Rolex não era mais só pra medir o tempo. Era pra também um símbolo de status e riqueza. Ou uma forma de marcar um periodo na vida (tipo aqueles filmes que o cara atinge 30 anos na mesma empresa e ganha um Rolex banhado a ouro).

Casamentos são um símbolo de riqueza. Essa é uma das razões para as noivas casarem de branco. Não tem a ver com "castidade", mas com riqueza.

E como isso se relaciona com a fotografia?

Substitui a crise do quartzo com a invenção e distribuição facilitada das câmeras digitais. A barreira pra se tornar um fotógrafo nunca foi tão pequena quanto agora, quando praticamente qualquer pessoa pode comprar uma câmera e se tornar um fotógrafo.

É por isso que a gente precisa sempre focar em atender um outro público no mercado, com mais poder aquisitivo, e nos tornarmos "MARCAS DE LUXO".

Não vendemos "fotografia"...

... vendemos arte;
... vendemos herenças;
... vendemos paz de espírito;
... vendemos uma forma de conectar as pessoas com seus entes queridos que já se foram;

Boa fotografia é um commoditie assim como um bom relógio. Mas isso não impediu a Rolex de vender quase 5 bilhões de dólares por ano, quando as pessoas preferem olhar a hora nos celulares.

Conecte os teus serviços com os desejos e emoções do teu cliente, e isso vai impactar nas tuas vendas.

Transforme-se numa marca de luxo.

(eu recebi esse texto por e-mail, numa dessas newsletteres pra tentar vender cursos online. Achei interessante traduzir e postar aqui no grupo, e ela dá abertura pra nós começarmos a traçar estratégias de como elevar nosso nível e faturamentos através da mudança de patamar. Quem topa tentar isso?)